Senior Account Executive - DACH
Shift Technology
The future of insurance starts with AI. To date, Shift Technology's AI-powered products have benefitted more than 300 million policyholders globally by reducing underwriting risk, identifying more fraud, and automating critical tasks throughout the claims process. Shift harnesses the power of AI to enable the world’s leading insurance organizations to make better decisions. Our products help insurers improve operational efficiency, reduce costs, and deliver superior customer experiences to their policyholders. Our culture is built on innovation, trust, and a drive to transform the insurance industry by imagining and innovating solutions that impact insurers and their customers - like you! We come from more than 50 different countries and cultures and together we are creating the future of insurance.
IHRE FUNKTION / ROLLE
Sie berichten direkt an den Head of Sales DACH und werden Teil eines Teams, das täglich daran arbeitet, den Umsatz mit unserer innovativen SaaS-Lösung für Versicherungsunternehmen in der DACH-Region zu steigern.
Diese Funktion ist entscheidend für Erfolg unserer Aktivitäten in unterschiedlichen Versicherungssparten und Abteilungen (Betrug, Regress, Schaden/Leistung, Underwriting, etc.). Gleichzeitig sorgen sie für die koordinierte interne Zusammenarbeit zwischen den Kollegen von Pre-Sales, Support und Delivery sowie mit potentiellen externen Partnern.
Wir suchen einen erfahrenen und motivierten Vertriebsprofi mit Erfahrungen in den Bereichen Business-Software und/oder Versicherungsprozesse. Im täglichen Geschäft zählen Engagement, Eigenverantwortung, Pro-aktives Vorgehen und emphatisches und zugleich bestimmtes Handeln.
IHRE AUFGABEN
- Entwicklung und Implementierung einer Strategie für das zugewiesene Kundenportfolio in der Region, um sicherzustellen, dass die Umsatzziele übertroffen werden
- Managen des Verkaufsprozesses, vom Erstkontakt, der Opportunity Development über alle Sales Stages bis hin zum Signing und dem Up-Cross-Selling.
- Detaillierte, vorausschauende und verlässliche Vertriebsplanung mit Salesforce
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Kunden zu führen und zu begeistern
- Business Development: Planung und Durchführung von Akquisitionstätigkeiten; eigenständig und auch in Zusammenarbeit mit dem Marketing und Partnermanagement
- Sicherstellen der Implementierung und und Wertschöpfung Für Kunden während des gesamten Lebenszyklus der Geschäftsbeziehung
- Einbindung aller Stakeholder und von C-Level-Kontakten beim Kunden wie auch bei Shift
QUALIFIKATIONEN
- 5+ Jahre Erfahrung im Software-Vertrieb mit Umsatzverantwortung
- Kenntnisse in der Versicherungsbranche im DACH-Markt
- Erfahrung in Verhandlungen und Entwicklung von Deal-Strategien
- Fähigkeit, komplexe (Deal-)Strukturen zu erfassen, Eventualitäten vorherzusehen und entsprechend zu handeln
- Starker Eigenantrieb für Ergebnisse mit hohen Qualitätsstandards
- Wachstumsorientierte Denkweise und Bereitschaft zum ständigen Lernen
- Bereitschaft sich und neue Situationen und Herausforderungen anzupassen und die Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld
- Bereitschaft, die Extrameile zu gehen
- Verhandlungssichere, fließende und fehlerfreie Deutschkenntnisse in Wort & Schrift
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort & Schrift
#LI-RH1 #LI-REMOTE
To support our permanent, full time employees at every stage of their careers and lives, we provide a competitive total rewards and benefits package. Here are the global benefits we’d like to highlight:
- Flexible remote and hybrid working options
- Competitive Salary and a variable component tied to personal and company performance
- Company equity
- Focus Fridays, a half-day each month to focus on learning and personal growth
- Generous PTO and paid holidays
- Mental health benefits
- 2 MAD Days per year (Make A Difference Days for paid volunteering)
Additional benefits may be offered by country - ask your recruiter for more information. Intern and Apprentice position are eligible for some of these benefits - ask your recruiter for more details.
At Shift we strive to be a diverse and inclusive workforce. We welcome applications from and hire people who will contribute to the diversity of our company, without regard to race, color, religion, marital status, age, national or ethnic origin, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic information, gender identity or expression, sexual orientation, or other non-merit criteria.
Shift Technology is committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities in our application and employment process. Should you require accommodation, please email accommodation@shift-technology.com and we will work with you to meet your accessibility needs.
Please be aware of scammers and only trust correspondence that comes from emails ending in shift-technology.com
Shift Technology does not accept unsolicited CVs from recruiters or employment agencies in response to the Shift Technology Careers page or a Shift Technology social media post. Any unsolicited CVs, including those submitted directly to hiring managers, are deemed to be the property of Shift Technology.