Mid-Market Account Executive (m/w/d)
Samsara
Who we are
Samsara (NYSE: IOT) is the pioneer of the Connected Operations™ Cloud, which is a platform that enables organizations that depend on physical operations to harness Internet of Things (IoT) data to develop actionable insights and improve their operations. At Samsara, we are helping improve the safety, efficiency and sustainability of the physical operations that power our global economy. Representing more than 40% of global GDP, these industries are the infrastructure of our planet, including agriculture, construction, field services, transportation, and manufacturing — and we are excited to help digitally transform their operations at scale.
Working at Samsara means you’ll help define the future of physical operations and be on a team that’s shaping an exciting array of product solutions, including Video-Based Safety, Vehicle Telematics, Apps and Driver Workflows, Equipment Monitoring, and Site Visibility. As part of a recently public company, you’ll have the autonomy and support to make an impact as we build for the long term.
Über die Rolle
Dies ist eine dynamische und energiegeladene Rolle, in der Du das Internet der Dinge (IoT) zu mittelständischen Kunden bringst, das Samsara-Geschäft erweiterst und Kunden die Vorteile von Sensordaten aufzeigst. Typische Deals belaufen sich auf 20.000 bis 150.000 Euro und umfassen technische POCs, mehrere Stakeholder, die Durchführung von Piloten, komplexe Preisverhandlungen sowie den Verkauf an Führungskräfte und CXOs.
Du solltest dich bewerben, wenn:
- Du Einfluss auf die Industrien nehmen willst, die unseren Alltag prägen: Deine Bemühungen werden reale Auswirkungen haben – Du trägst dazu bei, dass das Licht an bleibt, Lebensmittel in die Lebensmittelgeschäfte gelangen und, was am wichtigsten ist, Du sorgst dafür, dass Arbeitnehmer sicher nach Hause zurückkehren.
- Dein Mantra #alwaysbeprospecting lautet: Die Welt der Operationen ist riesig. Deine Kunden sind oft im Außendienst und der beste Weg, sie zu erreichen, ist live am Telefon. Die Top-Vertriebler von Samsara sind ständig am Recherchieren, um mit Unternehmen und Kontaktpersonen ihre Pipeline zu erweitern.
- Du von Natur aus neugierig bist wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag triffst Du jemanden aus der Abfallwirtschaft und am nächsten Tag erfährst Du vielleicht etwas über die Abläufe eines Lebensmittelverteilzentrums. Unsere Top-Vertriebsteammitglieder sind bestrebt, die Besonderheiten der Unternehmen, die sie unterstützen, kennenzulernen und zu verstehen, um eine größtmögliche Wirkung zu erzielen.
- Du gerne dein Leben lang lernst: Samsara-Deals sind komplex. Du musst dich über Unternehmen informieren, über welche Du bisher kaum Kenntnisse hattest. Der Erfolg ist riesig, aber Du musst bereit sein, etwas dafür zu tun.
- Du echte Beziehungen zu Deinen Kunden aufbaust: Die Branchen, in denen wir tätig sind, verlassen sich seit Jahren auf Stift und Papier und sind oft noch nicht auf unsere Art von Technologie gestoßen. Unsere Kunden legen Wert auf Vertrauen und zwischenmenschliche Beziehungen.
- Du mit den Besten zusammenarbeiten möchtest: Die leistungsstarke Vertriebskultur von Samsara bedeutet, dass Du von den Besten umgeben bist und herausgefordert wirst, über deine bisherigen Grenzen hinauszuwachsen.
Was Dich erwartet:
- Du wirst eine zentrale Rolle beim Wachstum von Samsara in der EMEA-Region spielen, indem Du unsere Software-, Hardware-, Cloud- und KI-Angebote neuen Kunden in der DACH-Region zugänglich machst
- Du wirst am strategischen Account-Wachstum und Outbound-Prospecting arbeiten, um Deine Pipeline zu erweitern
- Du wirst eigenständig Kundenengagements durchführen - von der Akquise über die Qualifizierung bis hin zum Abschluss
- Du wirst eng mit dem Team interner ADRs zusammenarbeiten
- Du wirst funktionsübergreifend mit internen Stakeholdern zusammenarbeiten (z. B. Marketing, Legal, Sales Engineering und Deal Desk), um Dealblocker zu beseitigen
- Du wirst zum*r Produktexperte*in und erlernst die Samsara-Verkaufsmethode
- Du wirst die Möglichkeit haben an Messen teilzunehmen, um Samsara zu repräsentieren und mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt zu treten
- Du wirst eine Vorbildfunktion vertreten, die den kulturellen Prinzipien von Samsara gerecht wird (Fokus auf Kundenerfolg, langfristiges Bauen, wachstumsorientierte Denkweise, Integrität, gewinne als Team), während wir global und in neuen Niederlassungen wachsen
Mindestanforderungen für diese Position:
- 18+ Monate Berufserfahrung in einer Vertriebsrolle mit Vertragsabschlüssen
- Erfahrung im selbstständigen Abschließen neuer Verträge mit einem Jahresumsatz von mehr als 10.000 €
Ideale Kandidaten/Kandidatinnen haben:
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz mit konsequenter Zielerreichung
- Erfahrung im Vertrieb für den Mittelstand – mittlere bis große Vertragsabschlüsse
- Erfahrung mit Kaltakquise in großem Stil
- Wachstumsmentalität und Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit Teamkollegen und im Verkaufsprozess
- SFDC-Vertrautheit
- MEDDIC-Erfahrung
At Samsara, we welcome everyone regardless of their background. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, national origin, sex, gender, gender identity, sexual orientation, protected veteran status, disability, age, and other characteristics protected by law. We depend on the unique approaches of our team members to help us solve complex problems. We are committed to increasing diversity across our team and ensuring that Samsara is a place where people from all backgrounds can make an impact.
Benefits
Full time employees receive a competitive total compensation package along with employee-led remote and flexible working, health benefits, Samsara for Good charity fund, and much, much more. Take a look at our Benefits site to learn more.
Accommodations
Samsara is an inclusive work environment, and we are committed to ensuring equal opportunity in employment for qualified persons with disabilities. Please email accessibleinterviewing@samsara.com or click here if you require any reasonable accommodations throughout the recruiting process.
Flexible Working
At Samsara, we embrace a flexible working model that caters to the diverse needs of our teams. Our offices are open for those who prefer to work in-person and we also support remote work where it aligns with our operational requirements. For certain positions, being close to one of our offices or within a specific geographic area is important to facilitate collaboration, access to resources, or alignment with our service regions. In these cases, the job description will clearly indicate any working location requirements. Our goal is to ensure that all members of our team can contribute effectively, whether they are working on-site, in a hybrid model, or fully remotely. All offers of employment are contingent upon an individual’s ability to secure and maintain the legal right to work at the company and in the specified work location, if applicable.
Fraudulent Employment Offers
Samsara is aware of scams involving fake job interviews and offers. Please know we do not charge fees to applicants at any stage of the hiring process. Official communication about your application will only come from emails ending in ‘@samsara.com’ or ‘@us-greenhouse-mail.io’. For more information regarding fraudulent employment offers, please visit our blog post here.