Fortinet Inside Regional Account Manager (IRAM)

Sijainti: Toimistotyö, (Keilaniemi, Espoo + joustava etätyö)
Yritys: www.fortinet.com

Tule rakentamaan tulevaisuuden kyberturvaa ainutlaatuisessa tiimissä, jossa yhdistyvät kunnianhimo, huumori ja huipputason yhteishenki.

Fortinet (NASDAQ: FTNT) on yksi maailman johtavista kyberturvallisuusratkaisujen tarjoajista. Suojaamme maailman suurimpia yrityksiä, palveluntarjoajia ja julkishallinnon organisaatioita – jo lähes miljoona asiakasta luottaa teknologiaamme. Olemme markkinajohtaja toimitettujen tietoturvalaitteiden määrässä, ja kasvamme vauhdilla myös uusilla liiketoiminta-alueilla.

Mutta meillä Fortinetilla kyse ei ole vain teknologiasta, vaan ihmisistä, joilla on yhteinen palo, rento draivi ja toisiaan tukeva asenne.

Tehtävänkuva – enemmän kuin pelkkä myyntityö

Haemme energistä, motivoitunutta ja asiakastyöstä nauttivaa myynnin ammattilaista, joka haluaa kasvaa tulevaisuuden asiakkaan luotetuksi neuvonantajaksi. Voit olla myös urasi alkuvaiheessa ja haluat päästä pikavauhtia kyberturvallisuuden näköalapaikalle. Tässä roolissa vastaat suoraan myynnistä nimetyllä asiakassegmentillä yhteistyössä laajemman Fortinet organisaation kanssa.

Inside Regional Account Managerin roolissa toimit tärkeässä risteyskohdassa, rakennat asiakassuhteita, kasvatat liikevaihtoa ja varmistat, että asiakkaamme saavat parhaan mahdollisen kokemuksen Fortinetista yhteistyössä kumppaneiden ja maahantuojien kanssa. Myyntityötä hoidetaan pääsääntöisesti etänä, mutta edellyttää jonkun verran matkustamista. Tämä on kvartaaleihin sidottu, tulosvastuullinen rooli, jossa pääset näkemään konkreettisesti oman panoksesi vaikutukset.

Mitä pääset tekemään?

🔹 Asiakas- ja myyntityö:

• Asiakassuhteiden ja kumppaniverkoston kehittäminen ja vahvistaminen
• Uusien ja lisämyyntimahdollisuuksien tunnistaminen ja läpivienti
• Myyntikampanjoiden suunnittelu ja toteutus yhdessä markkinoinnin, maahantuojiemme ja kumppaneiden kanssa
• Luottamuksellisten asiakassuhteiden rakentaminen yhdessä kumppaneiden ja maahantuojiemme kanssa.
• Kumppaneiden myyntiyhteistyön suunnittelu ja johtaminen sekä myyntikoulutukset yhteistyössä maahantuojiemme kanssa.

🔹 🔹 Operatiivinen tekeminen

• Tulostavoitteiden ja operatiivisten tavoitteiden saavuttaminen
• Korkealaatuisen myyntifunnelin rakentaminen ja ylläpito
• Myyntiennusteiden laatiminen ja liiketoimintamahdollisuuksien hallinta Salesforcessa

🔹 Yhteistyö ja kasvu

• Tiivis yhteistyö kumppanien, maahantuojien, tiimiläisten ja markkinointitiimin kanssa
• Sparraus ja ideointi tiimissä – täällä ei tehdä yksin, vaan menestytään yhdessä
• Mahdollisuus kasvaa ja kehittyä liiketoiminnan jatkuvuuden ja kyberturvallisuuden asiantuntijaksi

Mitä odotamme sinulta?

• Vähintään 1,5 vuoden kokemus B2B-myynnistä (IT, verkkoratkaisut tai tietoturva on etu)
• Kokemus tietoturvasta, päätelaitteista tai vastaavasta B2B-myynnistä katsotaan eduksi
• Nautit asiakastyöstä. Pystyt rakentamaan luottamuksellisia suhteita päättäjiin, neuvottelemaan win–win-sopimuksia ja viemään läpi isoja kokonaisuuksia.
• Osaat rakentaa ja hallita myyntiputkea sekä hyödyntää CRM-järjestelmiä. Salesforce osaaminen katsotaan eduksi.
• Kokemus ja ymmärrys kanavakumppaneiden liiketoiminnasta katsotaan eduksi
• Tarjouspyynnöt, sopimusneuvottelut ja RFP-prosessit eivät hätkäytä sinua – päinvastoin, näet ne mahdollisuutena osoittaa osaamisesi.
• Olet tavoitteellinen, itseohjautuva ja ratkaisukeskeinen, mutta samalla yhteistyökykyinen ja innostava kollega, joka osaa myös sparrata tiimiään.
• Viestit erinomaisesti niin kirjallisesti kuin suullisesti, ja esiintymistaitosi vakuuttavat niin johtoryhmässä kuin asiakaspalavereissa.
• Kykyä johtaa omaa työskentelyä etänä, mutta mahdollisuus ja halukkuus tehdä asiakaskäyntejä tarvittaessa. Omistat myös ajokortin.
• Näyttöä tavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä
• Itseohjautuva, ratkaisukeskeinen ja tavoitehakuinen työskentelyote
• Hyvät vuorovaikutus- ja esiintymistaidot. Suomi ja sujuva englanti on edellytys. Ruotsin katsomme eduksi.

Miksi Fortinet?

Yhteisöllisyys, joka todella näkyy ja tuntuu
Meillä ei vain puhuta hyvästä tiimihengestä, me elämme sitä joka päivä. Tuemme toisiamme, jaamme tietoa ja nauramme paljon. Avoimuus, sparrailu ja yhdessä onnistuminen ovat meille arkipäivää.

Kasvuyritys, joka tarjoaa uramahdollisuuksia
Fortinetilla pääset kehittymään ja ottamaan vastuuta nopeasti. Meillä urapolkuja rakennetaan yhdessä – ja sinua oikeasti kuunnellaan.

Kansainvälinen työympäristö, jossa pääset vaikuttamaan
Työskentelet EMEA-alueella, globaalien tiimien kanssa, mutta saat samalla suomalaisen työrauhan ja joustavat etäkäytännöt.

Kilpailukykyinen palkkaus + myyntibonukset + koulutukset
Saat kaiken tuen, mitä tarvitset onnistuaksesi, sekä mahdollisuuden rakentaa uraa kyberturvallisuuden kovimmassa ytimessä.

Haluatko osaksi huipputiimiä, joka yhdistää tulokset, tuen ja työilon?

Liity Fortinetin matkaan täällä menestyt yhdessä maailman parhaiden kanssa.

👉 Lähetä hakemuksesi jo tänään ja varmista paikkasi tulevaisuuden tietoturvan ytimessä!

#LI-Remote

---

About Us Fortinet (NASDAQ: FTNT) secures the largest enterprise, service provider, and government organizations around the world. Fortinet empowers its customers with intelligent, seamless protection across the expanding attack surface and the power to take on ever-increasing performance requirements of the borderless network—today and into the future. Only the Fortinet Security Fabric architecture can deliver security without compromise to address the most critical security challenges, whether in networked, application, cloud, or mobile environments. Fortinet ranks number one in the most security appliances shipped worldwide and more than 500,000 customers trust Fortinet to protect their businesses.