En Kavak Chile nos encontramos en la búsqueda de una persona con expertise comercial para que se sume al equipo como Key Account Manager (KAM) B2B.

🎯¿Cuál será tu misión?

Como Key Account Manager (KAM) - B2B, serás responsable de gestionar y expandir la cartera de clientes mayoristas, asegurando relaciones comerciales sólidas y rentables.

Tu principal misión será impulsar la compra de vehículos usados en el canal B2B, negociando con concesionarios, flotistas y otros actores clave del mercado.

¿Qué vas a hacer?

• Gestión de cuentas clave: Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes mayoristas (concesionarios, rent a car, empresas de leasing, entre otros).
• Estrategia comercial: Identificar oportunidades de negocio y definir estrategias para aumentar el volumen de compras y ventas en el canal B2B.
• Negociación y cierre de acuerdos: Liderar procesos de negociación con clientes clave, asegurando márgenes adecuados y condiciones comerciales favorables.
• Gestión del pipeline comercial: Seguir y optimizar el funnel de compras y ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
• Coordinación interna: Colaborar con equipos de pricing, logística y finanzas para garantizar una experiencia fluida al cliente.
• Seguimiento de indicadores y reporting: Mantener actualizado el funnel del canal B2B, elaborar dashboards con métricas clave y generar reportes de desempeño para la toma de decisiones.
• Cumplimiento de objetivos: Alcanzar y superar metas de compras, ventas, margen y satisfacción del cliente.

¿Qué estamos buscando?

• Formación: Titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia: +3 años en la industria automotriz, idealmente con experiencia en negocios B2B y/o gestión de cartera (excluyente)
• Habilidades comerciales: Excelentes dotes de negociación, persuasión y manejo de objeciones.
• Herramientas: Manejo avanzado de CRM (Salesforce u otros), Excel y herramientas de visualización de datos (Power BI, Tableau o similares).
• Mentalidad de crecimiento: Orientado a resultados, autónomo y con capacidad de trabajar en un entorno dinámico.

📍 Macul, Región Metropolitana de Chile

💻 Modalidad Híbrida

🕒 Full-Time

Si te apasiona la disrupción junto con una excelente ejecución, si te encantan los desafíos y tomar decisiones basadas en datos y estás orientado a la misión, KAVAK es el lugar para ti.🚀