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Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Großkunden, DACH (Remote)

HubSpot

HubSpot

Sales & Business Development
Germany · Remote
Posted on Thursday, October 12, 2023

Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Großkunden, DACH (Remote)

Sales

Remote - Germany

HubSpot-Philosophie und -Produkte

Wir finden, die Welt hat sich verändert. Wir sehen, wie Unternehmen statt weniger immer mehr Arten von Software einsetzen – und dabei ist es unerlässlich, dass diese alle zusammen funktionieren. Damit unsere Kunden in einer solchen Umgebung besser wachsen können, entwickeln wir HubSpot von einer „All-in-One“-Suite hin zu einer „All-on-One“-Plattform.

HubSpot bietet eine Reihe von Tools, die die kundenorientierten Teams eines Unternehmens – wie Marketing, Vertrieb und Service – bei der Optimierung jeder Phase der Buyer’s Journey unterstützen und so dazu beitragen, das Geschäft auszubauen.

Die Flywheel-Philosophie von HubSpot basiert darauf, dass zufriedene Kundinnen und Kunden Empfehlungen geben und damit Wiederverkäufe fördern. Wir haben auch verstärkt in Integrationen mit unserer Software investiert, mit denen Kundinnen und Kunden unsere Produkte für noch vielfältigere Aufgaben einsetzen können und die zusätzlichen Mehrwert für Unternehmen generieren, die unsere gesamte Produktpalette nutzen.

Deine Aufgaben bei HubSpot 

Als Corporate Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.

Zuständigkeiten eines Account Executive:

  • Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region
  • Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads 
  • Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften und Abteilungsleitenden 
  • Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber
  • Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage 
  • Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln 
  • Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte
  • Ausfüllen von Fragebögen und RFPs bezüglich Recht, Sicherheit und Beschaffung
  • Verkauf der gesamten CRM-Plattform von HubSpot mit Schwerpunkt auf der Enterprise-Version 
  • Zusammenarbeit mit internen HubSpot-Stakeholdern wie den Rechts-, Finanz- und Sicherheitsabteilungen zur Erfüllung der komplexeren Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskundschaft 

Voraussetzungen für die Position:

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
  • Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
  • Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung 
  • Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
  • Erfahrung mit großen/Shlüssel-Accounts
  • Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts
  • Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
  • Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist:

  • ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien
  • ein Interesse für Wirtschaft und Technologie
  • ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen
  • Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)

Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem?

  • Großzügige Vergütung und Aktienoptionen
  • Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter in Dublin
  • Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250 Euro im Jahr
  • Lebensversicherung 
  • Absicherungen im Falle längerer Krankheit
  • 25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
  • Erstattung von Fitnessstudiogebühren

We know the confidence gap and imposter syndrome can get in the way of meeting spectacular candidates, so please don’t hesitate to apply — we’d love to hear from you.

 

If you need assistance or an accommodation due to a disability, please email us at interviewaccommodation@hubspot.com. This information will be treated as confidential and used only for the purpose of determining an appropriate accommodation for the interview process.


 

Germany Applicants: (m/f/d) - link to HubSpot's Career Diversity page here.

 


About HubSpot

HubSpot (NYSE: HUBS) is a leading customer relationship management (CRM) platform that provides software and support to help businesses grow better. We build marketing, sales, service, and website management products that start free and scale to meet our customers’ needs at any stage of growth. We’re also building a company culture that empowers people to do their best work. If that sounds like something you’d like to be part of, we’d love to hear from you.

You can find out more about our company culture in the HubSpot Culture Code, which has more than 5M views, and learn about our commitment to creating a diverse and inclusive workplace, too. Thanks to the work of every employee globally, HubSpot was named the #2 Best Place to Work on Glassdoor in 2022, and has been recognized for award-winning culture by Great Place to Work, Comparably, Fortune, Entrepreneur, Inc., and more.

Headquartered in Cambridge, Massachusetts, HubSpot was founded in 2006. Today, thousands of employees work across the globe in HubSpot offices and remotely. Visit our careers website to learn more about culture and opportunities at HubSpot. 


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