Field Sales BDA (H/F)

Pourquoi Deliveroo ?

Rejoignez une aventure exceptionnelle au sein d'une entreprise en plein essor !

Lorsque l'on vous dit Deliveroo, vous imaginez sans doute d'abord les bons petits plats livrés chez vous en moins d'une demi-heure. Plutôt sympa non ? Mais c'est en coulisses que l'histoire est la plus intéressante. Chez Deliveroo, nous sommes bien plus qu'une simple entreprise de livraison de repas à domicile. Nous sommes synonymes de croissance exponentielle, de défis passionnants et d'opportunités immenses à venir. Avec une présence dans 11 marchés à travers le monde, nous travaillons en partenariat avec plus de 27 000 restaurants et commerçants en France, offrant des millions de clients satisfaits.

Notre marketplace tripartite complexe fonctionne en temps réel, reliant des millions de clients à des milliers de restaurants et de livreurs en quelques secondes seulement. Et ce n'est que le début de notre aventure dans le secteur de la restauration. Nous sommes déjà une entreprise valorisée à plusieurs milliards de dollars, dont la taille ne cesse de grandir chaque année. Et pourtant, l'essentiel de la valeur que cette entreprise va générer se situe devant nous.

Votre Rôle au Sein de l'équipe

Au cœur de l'équipe Sales de Deliveroo, notre mission est de proposer la meilleure sélection de restaurants sur la plateforme de Deliveroo et de dénicher les pépites locales pour accélérer notre développement dans votre région. Nos équipes, basées à Paris ou en région, couvrent l'ensemble du territoire, et les interactions avec les restaurants se déroulent principalement par téléphone ou par email. Cependant, des déplacements tactiques sur le terrain sont organisés régulièrement pour renforcer nos relations avec nos partenaires.

Les Responsabilités du Rôle :

• Présenter clairement les services, les valeurs et les projets de Deliveroo aux restaurateurs pour les convaincre de rejoindre.
• Prospecter activement et établir des relations commerciales solides avec de futurs partenaires restaurateurs, en mettant l'accent sur la prospection terrain.
• Gérer l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion des partenariats, ainsi que l'intégration des restaurants sur notre plateforme.
• Rechercher continuellement de nouvelles opportunités sur le terrain, soutenir des projets occasionnels locaux ou externes, et promouvoir des produits et services additionnels.
• Identifier et prioriser les restaurants à approcher dans chaque zone en tenant compte du volume de contacts, de la conversion des prospects et du potentiel commercial.
• Négocier des partenariats avec des restaurants à fort potentiel.
• Fournir un soutien aux restaurants existants pour résoudre des problèmes spécifiques.
• Assurer un suivi personnalisé de nos partenaires pour maintenir leur satisfaction et leur réussite sur Deliveroo.

Ce que nous recherchons chez vous :

Nous recherchons un(e) foodie curieux(se) et motivé(e), ayant un fort intérêt pour la Food-tech, un goût prononcé pour le challenge et la négociation. Plus précisément, nous aimerions que vous possédiez :

• Une expérience confirmée en vente et prospection terrain.
• De solides compétences en prospection téléphonique, négociation et closing de contrats.
• D'excellentes compétences relationnelles pour établir des partenariats solides.
• Une détermination à atteindre et à dépasser vos objectifs, ainsi que la capacité à évoluer dans un environnement en constante évolution.
• Une communication claire et une solide force de persuasion.
• Maîtrise du français et bon niveau d'anglais.

Permis B obligatoire.

Les avantages à nous rejoindre :

• Des commissions déplafonnées sur les ventes réalisées.
• Une politique avantageuse pour les parents.
• Les frais de livraison offerts sur Deliveroo+.
• Un accès à Gymlib à tarif préférentiel.
• Des opportunités d'évolution professionnelle.
• Un environnement de travail stimulant et collaboratif.
• Un modèle de travail hybride avec 2 jours de télétravail.

Si vous êtes animé(e) par la motivation et prêt(e) à relever ce défi exceptionnel, n'hésitez pas à postuler dès maintenant pour rejoindre notre équipe de vente dynamique et compétitive !